Nieuwe klanten werven begint met zichtbaar zijn. Als potentiële klanten je bedrijf niet kennen of niet aan je denken op het moment dat ze jouw product of dienst nodig hebben, wordt het lastig om nieuwe opdrachten binnen te halen. Investeren in zichtbaarheid is daarom voor vrijwel ieder bedrijf belangrijk.
Daarbij hoef je je niet tot één marketingkanaal te beperken. Online marketing biedt veel mogelijkheden om gericht mensen te bereiken, maar ook offline marketing kan juist in een steeds digitalere wereld bijzonder effectief zijn.
Denk bijvoorbeeld aan autoreclame en direct mail per post. Door verschillende kanalen slim te combineren, vergroot je de kans dat potentiële klanten jouw bedrijfsnaam meerdere keren tegenkomen.
Zorg dat je online goed vindbaar bent
Voor veel mensen begint de zoektocht naar een product of dienst online. Een goede online aanwezigheid is daarom een belangrijk onderdeel van je marketingstrategie. Je website vormt hierbij vaak de basis. Zorg dat bezoekers snel begrijpen wat je aanbiedt, voor wie je werkt en waarom ze voor jouw bedrijf zouden moeten kiezen.
Vervolgens kun je verschillende vormen van online marketing inzetten om meer potentiële klanten te bereiken. Denk bijvoorbeeld aan:
- Zoekmachineoptimalisatie om beter zichtbaar te worden in de organische zoekresultaten.
- Zoekmachine-adverteren om direct zichtbaar te zijn bij relevante zoekopdrachten.
- Socialmediamarketing om je doelgroep regelmatig met je bedrijf in aanraking te laten komen.
- E-mailmarketing om contact te onderhouden met bestaande klanten en geïnteresseerden.
Een groot voordeel van online marketing is dat resultaten meetbaar zijn. Je kunt bijvoorbeeld bekijken hoeveel bezoekers een campagne oplevert en hoeveel aanvragen, telefoontjes of verkopen daaruit voortkomen. Hierdoor kun je campagnes steeds verder verbeteren.
Vergroot je lokale zichtbaarheid met autoreclame
Niet alle marketing hoeft achter een beeldscherm plaats te vinden. Heb je één of meerdere bedrijfsauto’s? Dan kun je deze inzetten als rijdende reclame voor je bedrijf. Met goede autoreclame wordt je bedrijfsnaam zichtbaar op iedere plek waar je rijdt en parkeert.
Je kunt kiezen voor een relatief eenvoudige autobestickering met bijvoorbeeld je logo, bedrijfsnaam, website en contactgegevens. Wil je meer opvallen? Dan kun je een groter gedeelte van het voertuig laten bestickeren of kiezen voor een complete carwrap.
Vooral voor bedrijven die veel in een bepaalde regio actief zijn, kan autoreclame interessant zijn. Een bedrijfsbus die regelmatig door dezelfde plaatsen rijdt, kan dagelijks door veel mensen worden gezien. Staat de auto vervolgens enkele uren bij een klant voor de deur, dan blijft de reclame ook daar zichtbaar.
Houd het ontwerp wel overzichtelijk. Een voorbijganger heeft meestal maar enkele seconden om de boodschap te bekijken. Een herkenbare bedrijfsnaam, een duidelijke omschrijving van je werkzaamheden en een eenvoudig te onthouden webadres zijn vaak effectiever dan een voertuig dat volledig wordt gevuld met tekst.
Bereik potentiële klanten rechtstreeks met direct mail
Een andere manier om de zichtbaarheid van je bedrijf te vergroten, is direct mail per post. Hierbij stuur je een fysieke mailing rechtstreeks naar een geselecteerde doelgroep. Dat kan bijvoorbeeld een brief, kaart, brochure of een opvallend mailpack zijn.
Direct mail heeft als voordeel dat je letterlijk bij de ontvanger op de deurmat terechtkomt. Waar een online advertentie gemakkelijk wordt weggeklikt of voorbijgescrold, moet een fysieke mailing daadwerkelijk worden vastgepakt. Met een opvallende envelop, een persoonlijke boodschap en een aantrekkelijk aanbod kun je extra aandacht trekken.
De kwaliteit van het adressenbestand speelt hierbij een belangrijke rol. Hoe beter de ontvangers aansluiten bij je ideale klant, hoe groter de kans op respons. Zorg daarnaast voor één duidelijke boodschap en één gewenste vervolgstap. Denk aan het bezoeken van een landingspagina, aanvragen van een offerte of maken van een afspraak.
Een direct mail specialist kan je adviseren over alle mogelijkheden om van jouw campagne een succes te maken. Maak gebruik van die expertise.
Laat de verschillende marketingkanalen elkaar versterken
Online marketing, autoreclame en direct mail hoeven niet los van elkaar te worden ingezet. Juist de combinatie kan krachtig zijn. Iemand ziet bijvoorbeeld eerst je bedrijfsauto in de buurt, ontvangt later een mailing en herkent vervolgens je bedrijfsnaam wanneer je advertentie online verschijnt. Door meerdere contactmomenten op te bouwen, vergroot je de herkenbaarheid van je bedrijf.
Je kunt de kanalen ook rechtstreeks met elkaar verbinden. Vermeld op je autoreclame en direct mailing bijvoorbeeld een herkenbaar webadres of een QR-code die naar een specifieke landingspagina leidt. Vervolgens kun je websitebezoekers met online remarketing opnieuw bereiken. Zo ontstaat een marketingaanpak waarin offline zichtbaarheid en online opvolging elkaar aanvullen.
Kies de kanalen die bij je doelgroep passen
Niet ieder bedrijf hoeft ieder marketingkanaal even intensief in te zetten. Een lokaal dienstverlenend bedrijf kan bijvoorbeeld veel voordeel halen uit autoreclame, terwijl een bedrijf met een duidelijk afgebakende zakelijke doelgroep gericht kan werken met direct mail. Online marketing is voor vrijwel ieder bedrijf interessant, maar ook daar verschilt de beste aanpak per doelgroep.
Kijk daarom niet alleen naar afzonderlijke campagnes, maar naar de totale zichtbaarheid van je bedrijf. Door online en offline marketing op een herkenbare manier te combineren, kom je vaker onder de aandacht van potentiële klanten en vergroot je de kans dat zij uiteindelijk voor jouw bedrijf kiezen.